Vođenje prodaje je jedna od najzahtevnijih funkcija u kompaniji iz razloga svoje složenosti. U današnjem svetu, uspešno upravljanje prodajom može da obezbedi izvor konkurentske prednosti zbog povećane konkurencije i globalizacije. Ovo omogućava kompanijama i organizacijama da ostvare rast kroz profitabilnu prodaju. Efikasni lideri prodaje poseduju veštine koje inspirišu i motivišu njihove timove, postavljaju jasne ciljeve i primenjuju strategije za postizanje uspeha u prodaji.

Za efikasno upravljanje prodajom, menadžerima su potrebne odgovarajuće tržišne strategije za postizanje ciljeva kompanije, analiziranje i poboljšanje odabranih prodajnih procesa, planiranje neophodnih prodajnih aktivnosti sa različitim tipovima kupaca, razvoj planova prodaje i razumevanje kupaca i potrošača kojima se obraćaju.